Бренд бытовой химии REVA CARE: как мы вывели бренд бытовой химии из эконом-сегмента в сегмент бизнес-класса только за счет смены этикетки.
Дано:
Бренд Reva Care обратился к нам с задачей: занять лидирующие позиции на полке в премиальной сети «Азбука Вкуса» и укрепить продажи при переходе в более высокий ценовой сегмент.
Что мешает росту:
- этикетка бренда не соответствует уровню бизнес-класса, к которму привыкли посетители Азбуки Вкуса
- бренд ничем не выделяется среди других конкурентов, просто еще один какой-то бренд бытовой химии по версии респондентов
- этикетка не отражает ценностей бренда, философии и эстетики, которая должна бы соответствовать уровню бизнес-класса
- текущие презентационный материалы не убеждали категоричных менеджеров для лучшего нахождения бренда на полке
Что мы выяснили в исследованиях:
Мы вышли «в поля» — опросы в парках и на набережных Москвы и аудит полок в магазинах. Главный вывод: в сегменте бизнес‑класса бытовую химию воспринимают как часть интерьера. Люди выбирают не только по свойствам, но и по тому, насколько этикетка подходит к стилю дома и «не режет глаз» на кухне или в ванной.
Что было сделано:
Обновили легенду бренда, написали продающий сторителинг, обновили этикетку под интерьерный подход.
Подготовили ритейл‑материалы. Разработали серию продающих презентаций для партнёров и для вывода бренда в «Азбуку Вкуса» и METRO.
- Сделали акцент на семейных ценностях.
- Использовали чёрно‑белые фотографии — чисто, спокойно, «как в журнале про дом».
- Добавили пастельные акцентные цвета и понятные блоки с техническими особенностями товара.
- Упростили иерархию: крупное название, крупная выгода, читаемые пиктограммы применения.
Подготовили ритейл‑материалы. Разработали серию продающих презентаций для партнёров и для вывода бренда в «Азбуку Вкуса» и METRO.
Результаты:
- +30% к продажам за 1‑й квартал после обновления этикетки и подхода к бренду.
- 1‑е место на полке: Reva Care стоит на уровне глаз и выигрывает внимание.
- Контракт с «Азбукой Вкуса» и выход в премиальный сегмент.
- Рост цены и статуса бренда без просадки по обороту.
Выводы:
Когда бытовая химия выглядит как предмет интерьера и говорит на понятном языке, её берут чаще и дороже. Reva Care доказал это делом: рост продаж, лидирующая полка, договорённости с ключевыми сетями.
Хотите выделить свой бренд среди множества других? Оставьте заявку на нашем сайте - обсудим ваш проект.